Главная > Выставка > Содержание

Игровые локации, расположенные на Коммерческом проспекте перед лицом жесткой конкуренции? Предоставить вам некоторые навыки ведения переговоров

Apr 30, 2020

Когда мы посещаем крупные супермаркеты, мы обычно видим города с видеоиграми и детские игровые площадки&# 39, расположенные в них. С развитием экономики во многих местах начали строить крупные супермаркеты. В то же время все больше и больше игровых площадок хотят селиться, но для конкуренции Fierce, чтобы договориться с оператором бизнеса и супермаркета, нужно овладеть некоторыми навыками.


Если вы хотите войти в парк развлечений в торговом центре, вам может понадобиться договориться о различных объектах. Некоторые супермаркеты ведут переговоры с покупателями, а некоторые идут в отдел продвижения.


Обычно менеджер магазина имеет большой контроль над арендой. Масштаб, местоположение и пассажиропоток в торговых центрах и супермаркетах различны, стоимость и стоимость аренды площадок также различны, а точки вычетов также различны.

Переговоры обычно имеют следующее содержание:


Аренда, период декорации, период без арендной платы, способ оплаты без арендной платы, измерение площади, общая площадь, собственность, вода и электричество, отопление, кондиционер, период контракта, ставка повышения арендной платы, сколько платить, плата за вход, фасад реклама, внутренние рекламные места, празднование середины года, юбилейные торжества, методы продвижения событий, можно ли их сдавать в субаренду, можно ли передавать, может ли это изменить бизнес-контент, помогает ли владелец в обращении с промышленными и коммерческими налогами на противопожарную защиту и как компенсировать продление открытия бизнеса и т. д.


Прежде чем вести переговоры, необходимо уточнить преимущества вашей игровой площадки для торгового центра: игровая площадка может привлечь большое количество пассажиров и популярность торгового центра, а также часто организовывать групповые мероприятия, чтобы создать многолюдную атмосферу для торгового центра.


На данном этапе деловых переговоров основными моментами и мерами предосторожности на этом этапе деловых переговоров являются:


Этап анализа (AnalysisStage): это также переговорщик&# 39, анализ переговоров между сторонами для достижения стадии познания друг друга.

Основными моментами на этом этапе являются: использование доступных каналов для получения как можно большего количества информации, организации, обдумывания информации и вынесения суждений об общей переговорной ситуации:


(1) Что касается человеческого фактора, участникам переговоров следует подумать, какие взгляды придерживаются все стороны в переговорах? Есть ли различия в понимании одной и той же проблемы между двумя сторонами? Есть ли враждебность? Какие существуют коммуникационные барьеры;


(2) Что касается факторов заинтересованности, участники переговоров должны учитывать и признавать интересы всех сторон. Есть ли общие интересы между двумя сторонами? Есть ли конфликтующие, но совместимые интересы?


(3) Что касается программных факторов, участники переговоров должны рассмотреть установленные варианты ведения переговоров. Существуют ли альтернативные решения для переговоров?


(4) Что касается стандартных факторов, участники переговоров должны знать о предлагаемом стандарте переговоров как основе соглашения. Существует ли справедливый стандарт, который может разделить выгоды?


Помимо вас, появятся и другие сверстники, которые захотят поселиться в торговом центре. В настоящее время торговому центру необходимо знать: подготовить план, план проекта и поговорить с лицом, ответственным за отдел продвижения инвестиций.


1. Показать компанию' имидж бренда. Проект бренда.


2. После входа в торговый центр, влияние бренда рай на поток людей в торговом центре.


3. Брендовые дети&# 3 9; рай отличается от других маркетинговых стратегий без бренда.


4. Paradise может сотрудничать с торговыми центрами, супермаркетами, ресторанами и другими проектами.


5. Воспроизводимость, привлекательность и богатство раздела проекта.


Льготные условия, которые будут получены:


1. Покажите, что новому месту требуется время для рекламы, рекламы и украшения, время для обучения сотрудников и время для сборки оборудования и логистики.


2. Первый год открытия должен нести риски и финансовое давление отрасли, чтобы Департамент Торговцев Китая предоставил покупателям соответствующий период оформления и период бесплатной аренды, а также рассказал о реальной площади покупателя.


3. Контроль увеличения арендной платы в течение срока аренды.


4. Взимается ли плата за размещение наружной рекламы в торговых центрах?


(1) Полная подготовка до переговоров


1. Узнайте больше об общих ценах аренды торговых центров и супермаркетов и определите психологический минимальный и максимальный уровень цен для этих переговоров.


После освоения рыночных условий и тенденций вы можете ссылаться на последние себестоимость и объединять свои собственные бизнес-намерения для определения широкого диапазона запрашиваемых цен.


2. Правильно оцените состояние и влияние Children' s Paradise в торговых центрах и супермаркетах и ​​оцените ежемесячные продажи.


3. Если возможно, разберитесь с ситуацией в переговорщике&# 3 9; в том числе с личным прошлым, увлечениями, рабочими заданиями, текущим руководителем и коллегами&# 3 9; оценка его и т. д. Эта информация может быть использована в какой-то момент.


4. Учитесь собирать интеллект и наблюдать.


(2) Завоевать инициативу в общении


Хорошо использует сторонние отношения. Для первого торгового центра необходимо грамотно использовать сторонние отношения, получать информацию о" важные люди" по различным каналам и пригласите соответствующий персонал для ведения переговоров за пределами площадки, чтобы вы могли проявить инициативу психологически. Он получит вдвое больший результат с половиной усилий, и его будет легче реализовать.


Познай себя и узнай друг друга. Часто, чем формальнее торговые центры, тем больше они заботятся о квалификации и марке новых владельцев, которые входят в торговый центр. Как правило, они готовы представить зрелые бренды, потому что торговый центр не даст времени для роста бренда. Если у вас этого нет, переговоры могут зайти в тупик. С одной стороны, новый бренд имеет ограниченную силу и не в состоянии оплатить больше расходов в торговый центр заранее; с другой стороны, торговый центр требует, чтобы такие владельцы вводили верхний предел вступительного взноса, и не будет легко понижать порог. В настоящее время мы должны знать самих себя и друг друга, понимать региональную экономическую среду, деловые круги, характеристики потребления и другие факторы, а также дать торговому центру обязательство с точки зрения некоторой популярности и рекламных мероприятий, чтобы увеличить вес Переговоры.

Как говорится, детали определяют успех или неудачу. При подписании и ведении переговоров обращайте особое внимание и уточняйте следующие детали, чтобы избежать будущих споров.


1. Подтверждение торговых площадей торгового центра: к карте местности и количеству квадратных метров лучше всего приложить чертежи.


2. Подтверждение срока действия контракта: подтвердите период сотрудничества и выясните, есть ли нарушение условий договора.


3. Подтверждение времени входа: обратный отсчет поступления товара.


4. Подтверждение времени оформления: дата оформления, период оформления, официальное время открытия и т. Д.


5. Вопросы складского хранения в магазине. Ключевыми моментами, которые следует отметить, являются стоимость, методы, местоположение и другие вопросы, связанные с хранением в магазине.


6. Дата расчета и период расчета. Узнайте о четырех элементах даты сверки, даты доставки счета-фактуры, даты расчета и метода расчета. (Если это может быть включено в лучший контракт)


7. Дата и способ уплаты пошлин: указывается дата и способ уплаты различных пошлин.


Когда мы ведем переговоры с супермаркетами, в большинстве случаев мы находимся в слабом положении, то есть мы ищем помощи у других. Конечно, люди должны идти на соответствующие уступки, но как дать немного обучения. Иногда другая сторона запрашивает 5% концессию по вопросу A, но мы неожиданно говорим, 5%? Слишком мало, ваша компания настолько известна, вам нужно дать 7% (конечно, вы должны рассчитать аккаунт, этот 2% на самом деле не имеет большого значения). Другая сторона должна быть очень счастлива, а затем поговорить о B. Вопрос B на самом деле является наиболее важным преимуществом, но в настоящее время вы можете прикусить пулю:" Мы не можем сдаться по этому вопросу. Вы не можете договориться со мной. Просто сейчас вы хотите 5% на А, но я дал 7%, так что я действительно могу' не сдаваться по этому вопросу. Сделайте небольшой удар, проявите инициативу и используйте небольшую прибыль, чтобы подчеркнуть мои принципы.

(3) Выход из тупика на переговорах


Переговоры иногда зашли в тупик из-за настойчивости обеих сторон. В это время мы должны научиться останавливаться во времени и пересмотреть время для следующих переговоров. Для участников переговоров, находящихся в тупике, этот период очень ценен. Нам следует подумать о том, как успешно завершить последующие переговоры.