Главная > Выставка > Содержание

Систематическое понимание управления местоположением

Mar 09, 2020

Зимой холодно, и зима 2019 года наконец-то наступила.


Индустрия развлечений также, похоже, вступила в ледниковый период.


Однако, даже если промышленность бушует, большинство боссов все еще противостоят ветру и снегу!


Например, президент Ли Сычуань: «Я купил подарок, чтобы увеличить площадь обмена, и я надеюсь, что функция лотереи может улучшить производительность».


Например, генеральный директор Хэнань Ма: «В последнее время обращают внимание на гигиену, строгие требования, штрафы, если их признают грязными».


Например, г-н Чжан из Хунани: «Я отвечаю за разговоры о картах, надеясь увеличить продажи».


Методы все включено, с неудовлетворительными результатами. Лучше посетить много людей.


Как интерпретировать форму сегодняшней индустрии развлечений? Почему я подумал о решении, но оно не сработало? Или эффект не немедленный?


Автор обсудит мнения следующих познаний и надеется на вдохновение.


Познание первое: объективная оценка тенденций общественного развития


Практики развлечений должны понимать, что это не индустрия, которая не может сделать это, но скорость зарабатывания денег замедлилась! Дни открытия двери для приема клиентов и ожидания сбора денег больше не нужны. Это закон общественного развития. За 40 лет реформ и открытости отрасль вышла на правильный путь, информация стала прозрачной, а социальное развитие вступило в «нормальную скорость». Эра быстрых денег закончилась! Это нормальное положение различных отраслей в стране! Экономика Китая не будет слепо быстро переходить от быстрого роста к устойчивому росту! Переход от теории роста только к ВВП к качественному росту! Боссы должны прочитать этот сигнал и изменить свое мышление, иначе они не поймут форму и не смогут идти в ногу с трендом!


Познание 2: полностью понять этап развития отрасли


В связи с бурным развитием индустрии развлечений в последние несколько лет, этот этап вступил в период насыщения, от эпохи дефицита до эпохи излишков. Слишком много рая, конкуренция в одной отрасли, выживание сильнейших, выживание сильнейших! Чтобы выжить, вы должны превосходить в управлении, управлении, эффективности и других аспектах!


Большинство парков находятся в пределах 3000 квадратных метров, с площадью около 1000 квадратных метров. Разница не очевидна. В собственности парка находятся региональные игровые площадки с радиусом не более 5 км. Клиенты из одной семьи не смогут посетить парк сегодня. Отправляйся в рай. Если раннее развитие отрасли зависит от того, кто первым воспользуется этой возможностью, то сейчас отрасль вступает в период насыщения, то есть увидеть такую ​​же возможность, и кто может добиться большего!


Познание 3: точечное мышление не может решить системные проблемы


Конкуренция в парке усиливается, и потребители сталкиваются с большим выбором. Методы, подобные вышеописанным, являются точечными, и результаты трудно увидеть.


Какой смысл думать? Позвольте мне дать вам «второй случай», который все узнают с первого взгляда.


Есть человек по имени Ли Фат, который весит 200 кг и хочет похудеть.


Когда дело доходит до потери веса, он просто думает о том, чтобы есть меньше, даже не есть! Это называется точечным мышлением;


Когда дело доходит до потери веса, он думает только о беге, что также называется точечным мышлением.


Метод точечного мышления, скорее всего, не даст эффекта, даже если он имеет эффект, он не должен быть очевидным! Поскольку потеря веса является сложной системной проблемой, точечное мышление в основном не решает системных проблем.


Возвращаясь к теме управления парками, боссы хотят увеличить продажи и повысить производительность. Каждый парк пытается найти способ, и придумал различные методы! Например, добавление подарков для погашения баллов, проверка безопасности, улучшение стандартов обслуживания, обучение работе с картами ... Что касается отдельных мер, трудно увеличить продажи за короткий период времени, потому что эти методы и методы являются «точечными». нравится думать ".


Точечное мышление, отдельные меры, не «комбинированный бокс», имеют ограничения при решении системных проблем. В конце концов, эксплуатация парка включает планирование событий, полевые операции, управление запасами, техническое обслуживание машин и медицинское обслуживание. Только системное мышление может решить системные проблемы!


Познание 4: научиться использовать системное мышление для решения проблем


Во-первых, давайте разберемся, что такое системное мышление?


Чтобы решить проблему, мы должны посмотреть на ситуацию в целом, не спускать глаз с целого и не допускать, чтобы кто-либо отвергал это целое.


Например, в «потере веса» потеря веса является «общей» целью. Диета и меньше еды, а не еда, бег и фитнес - все это «части», которые являются лишь определенным действием. Если «частичному» подходу отдается приоритет перед общей целью «похудения», результаты, безусловно, будут неэффективными.


Что такое систематическое мышление о потере веса?


Сосредоточиться на целостности потери веса, каковы критерии определения успеха потери веса? Это потеря веса, то есть потеря веса! Успех похудения зависит от двух факторов:


Во-первых, найдите формулу разности калорий: потеря веса / прирост жира = потребление калорий - потребление калорий, это основная логика потери веса (как показано ниже);


Во-вторых, все, исходя из этой формулы, этот способ мышления является «систематическим» мышлением о потере веса.


Таким образом, потеря веса становится, как уменьшить потребление калорий и увеличить потребление калорий


Как это сделать? Продолжайте ломаться и становиться легче.


Сколько калорий вы потребляете, зависит от того, какую пищу вы едите; Питательные вещества в целом делятся на углеводные, белковые, жировые, пищевые волокна и сахарные модули. Затем вам нужно только рассчитать, сколько калорий содержится в каждом продукте;


Таким же образом, мы можем найти соответствующую информацию или проконсультироваться со специалистами, чтобы узнать, как упражнения по снижению веса могут максимизировать потребление калорий.


Имея это в виду, мы вдруг поняли, что это так просто. Пока вы освоили формулу «разница калорий», остальное - рассчитать ежедневное потребление и потребление калорий, чтобы потребление калорий превышало потребление калорий. Упорство будет успешным.


Начиная с разницы в калориях, а затем следуя формуле разницы в калориях, этот способ мышления является «систематическим мышлением для похудения».


Познание 5: Если вы хотите увеличить продажи в короткие сроки, вы должны использовать системное мышление


Через «второе понимание» случая потери веса я считаю, что всем не привыкать к системному мышлению. Давайте вернемся к тому, как руководство парка использует системное мышление.


Давайте начнем с нескольких райских методов и продолжим анализ. Методы нескольких рай (увеличение очков, чтобы выкупить подарки, сделать проверки безопасности, улучшить стандарты медицинского обслуживания, обучить персонал, чтобы говорить по карте ...) С одной меры, нет никаких проблем. Ключевым является отсутствие осведомленности и методов для общего продвижения.


Мы можем поразмышлять над этим: насколько улучшение навыков работы с картами может увеличить общие продажи карт? Улучшит ли тренинг говорение продажи? Факторы, которые влияют на обработку карты, включают мотивацию обработки карты сотрудника, способность обработки карты сотрудника и мотивацию покупки клиента. Тренировочное обучение может только улучшить способность обработки карт, не говоря уже о том, что проблема умений не может быть решена легкой тренировкой. Это проблема.


Давайте рассмотрим случай, когда системное мышление может улучшить показатели продаж:


Дело из Шаньдун Quanfuyuan Paradise. Под руководством менеджера Цяньцзяна Чжао продажи Национального дня в 2019 году выросли более чем на 100%, а среднесуточные продажи превысили 200 000. Среди них продажи больших карт свыше 500 юаней выросли на 1038,5%, что невероятно!


Как увеличить продажи на 500 юаней ккал на 1038,5%? На самом деле, вы можете понять целостность продаж с помощью очень простой формулы.


Факторы, влияющие на цену единицы товара, включают мотивацию приложения карты сотрудника, возможность применения карты сотрудника и соблазн покупки клиента. Чтобы продажи Национального дня были сумасшедшими, все три фактора должны быть «сумасшедшими». Для мероприятия, посвященного Национальному дню, для продажи 500 карт, все три фактора должны способствовать продаже. Все три элемента должны быть приняты всерьез, и один из них незаменим!


Как парк использует системное мышление, чтобы совершить это чудо карты? Менеджер Чжао показал ответ для нас. Она сказала, что рост одной карты на 500 карт может достигнуть 1038,5% благодаря всестороннему анализу и контролю общих факторов, влияющих на продажи.


Прежде всего, увеличьте дренаж в Национальный день с обычного диапазона 10 км до 30 км и более;


Во-вторых, обратите внимание на обучение сотрудников работе с картами и совершенствуйте навыки работы с картами на один день вперед каждый месяц; обучение на утреннем собрании и обучение на вечернем уровне вынуждают каждого сотрудника быстро расти в обработке карт.


Затем для сотрудников, которые продают более 500 карточек, дают дополнительные награды, повышают мотивацию сотрудников нажимать на карточки и хвалить каждый день за продвижение и создавать пример: чемпион по карточкам предыдущего дня, звезда продаж, поощрения и награды.


Наконец, подумайте об этом другими словами: почему клиенты хотят получить карту на 500 юаней вместо 200 юаней? Чтобы побудить большее количество клиентов подать заявку на карту на сумму более 500 юаней, парк предлагает убийцу - «Золотая карта Непослушного замка 1 юань»! Проще говоря, до тех пор, пока в Национальный день клиенты перезаряжают более 500 юаней, вы можете сыграть в «Непослушный замок» за 1 юань.


Это типичный случай системного мышления «повышение цены за единицу товара». Парк начинается с формулы «продажи = объем транзакции? Цена за единицу клиента», выявляет факторы, влияющие на продажи, разбивает один за другим и, наконец, достигает впечатляющих результатов. Предположим, что, если карта не будет введена в эксплуатацию, сколько процентов сотрудники должны будут нажать на карту? Насколько упали бы продажи без активных продаж со стороны сотрудников? 20%, 30% или больше?


Предположим, что если парк не запустил мероприятие «1 юань привет», чтобы стимулировать клиентов, и не разработал «соблазн» инновационной и мощной карты «1 юань привет», даже если вы обучаете сотрудников, устанавливайте вознаграждения для сотрудников, но заказчик соблазн не достаточно велик, клиенты не платят, насколько сильно влияют на конечные продажи? Меньше 30%, 40% или больше?


Вышеуказанные случаи продемонстрируют силу системного мышления.


Как использовать систематическое мышление, я кратко изложил 16-символьную политику для вашей справки и вдохновения.


Думай масштабно, начинай с малого; общий план выдвигается слоями.


На данный момент пять основных систем управления парком в основном закончены. Я надеюсь помочь вам открыть свой разум и найти систематический способ увеличения продаж!


Необходимо подчеркнуть один момент: никакая тактика не может компенсировать стратегические ошибки! Рай с очень плохим расположением и отсутствием естественного пассажиропотока, лучшая эксплуатация не может вернуть парк к жизни.


Если вы хотите иметь хороший бизнес в парке, вы должны начать с аспектов выбора площадки, планировки, планирования, оборудования, эксплуатации, управления и других аспектов. Каждая ссылка воспринимается серьезно и внимательно. Если ты не понимаешь, иди в школу. Чтобы взять меньше объездов!


Это системное познание всего процесса управления парком.