Главная > Новости > Содержание

Интеллектуальная Операция | Психология маркетинга плюс Paradise Management, стимулирует рост доходов от Paradise

Feb 23, 2020

С точки зрения потребителей, маркетинг должен помочь потребителям устранить сопротивление в процессе потребления: упростить понимание потребителями характеристик бренда, упростить получение продуктов, научиться пользоваться ими, получить удовольствие от послепродажного обслуживания. Это обслуживание создает удовлетворение, и легче разделить это потребление.


Ниже приведены два приложения по психологии маркетинга, представленные вам Xiaobian!


Способ первый: увеличить «благо сердца»


Как люди могут чистить зубы после чистки?


—— Добавьте немного мяты в зубную пасту


Как заставить людей почувствовать, что сок в бутылках вкуснее?


—— На упаковке напечатано несколько больших и свежих фруктов


Применение в эксплуатации парка:


Как заставить людей чувствовать себя более счастливыми, играя в парке?


—— Экран телевизора с изображением детей, играющих в парке


Как заставить людей чувствовать себя чистыми и санитарными в раю?


—— Покажите справку о состоянии здоровья работника и ежедневную уборку


Как сделать игрушки более привлекательными?


—— Игрушка помещается на пробную платформу + родитель-ребенок, сопровождающий ребенка, чтобы попробовать


Способ второй: уменьшить «затраты на принятие решений»


Многие продавцы считают, что чем больше товаров, тем лучше, но на самом деле это не так, потому что «принимать решения» - очень болезненная вещь. Представьте, что вы сейчас водите своего ребенка в парк за игрушками. На шкафу большие и маленькие игрушечные машинки разных стилей и цветов. Затем ребенок задыхается и ходит взад-вперед перед домом игрушечных подарков. Я тоже этого хочу, я не знаю, какой выбрать.


Если в магазине есть надписи «Рекомендовано руководителем магазина» и «Популярность», когда ребенок или вы не знаете, что выбрать, вы, скорее всего, выберете эти товары, поскольку они уменьшают вашу «стоимость решения».


Мы прошли бизнес-тест: две группы испытуемых показали одну и ту же серию SKU в парке, первая группа показала 6 типов SKU одной серии, а вторая группа - 24 типа SKU одной серии.


Результаты теста показали, что количество покупок в первой группе было в 10 раз больше, чем во второй группе. С точки зрения данных, у потребителей есть больше вариантов, но это потому, что больше вариантов, которые потребители не знают, как выбрать, и они также хотят покупать. Я хочу купить это, но я смотрю на другое. Забудь об этом, я больше не буду его покупать.


Снижение «стоимости решения» может также применяться к эксплуатации парка. Например, дизайн типа предоплаченной карты пакета для игрового проекта не так много, как это возможно. Рекомендуемое количество 4-7, и 1-2 из них являются основными продуктами. Маркировка «самые популярные» может не только снизить «стоимость решения» и повысить эффективность продаж, но также упростить речь и эффективно направлять покупателей на покупку продуктов из основного толчка.


В эту эпоху все говорят об увеличении потребления, все говорят о новой розничной торговле, но на самом деле это больше о деталях опыта! Потребности потребителей в новую эру - это не просто инновации продукта, они больше направлены на получение детального опыта потребления. Более подробная информация о потребностях самих пользователей, о том, как продукт связан с пользователями, понимание психологии потребителей и понимание потребностей клиентов, все из которых становятся ключом для стимулирования потребления.


В конце года наступает сезон производительности, и сегодня мы также поговорим об управлении ~


Персонал в парке плохо выполнен, а служба здравоохранения не активна;


Сотрудники в парке ленивы и собираются вместе, чтобы поболтать;


Сотрудники парка не знают площадь парка, а их навыки вождения и вождения плохие;


Сотрудники парка игнорируют правила управления и бросают вызов своим начальникам. , ,


Являются ли все эти проблемы действительно проблемами сотрудников?


Нет, это проблемы райского менеджмента. Как решить, казалось бы, проблемную ситуацию сотрудников, нужно начать с фундаментального управления.


Менеджеры магазинов, вы используете принципы SMART в своем управлении?


1. Цель должна быть конкретной


2. Цели должны быть измеримыми


3. Цель должна быть достижимой (достижимой)


4. Цели должны соответствовать другим целям (релевантно)


5. Цель должна иметь четкий временной край


S обозначает конкретные


Поставили ли вы свои цели в этом месяце и планы действий, которые нужны вашим сотрудникам? Вы дали понять своим сотрудникам?


М обозначает измеримый (измеримый)


Прежде чем разбить цели производительности парка на задачи, тщательно продумайте, какие меры используются для их достижения? Другими словами, поставленные вами цели являются наблюдаемыми, справедливыми и объективными и могут быть достигнуты постепенно в зависимости от текущей ситуации сотрудников.


А означает достижимое (реализуемое)


Размышляя об этой задаче разложения цели, насколько достижимы ваши сотрудники? Если для выполнения задачи еще есть какое-то расстояние, как сократить это расстояние? Есть ли пост преподавания в парке? Сосредоточиться на обучении службы безопасности? Или использовать райские соревнования, чтобы направлять руководство сотрудников?


R обозначает соответствующий


Существует ли корреляция между подробными целями задачи для каждого развлекательного объекта в парке? Как максимизировать соответствующий целевой результат каждого проекта развлечений? Рассматривали ли вы затраты на оплату труда и время?


T обозначает время (ограниченное по времени)


Являются ли запланированные временные рамки для каждой задачи, начало и конец определенного временного узла понятными для сотрудников в парке? В чем разница между вознаграждениями и штрафами за переполнение, завершение и незаполнение?


Посмотрим, что по этому поводу думают работники парка?


1. Сотрудники не знают, что делать, обслуживание, гигиена, безопасность?


2. Сотрудники не знают, что делать и как их направлять? Как общаться и общаться с детьми?


3. Сотрудники не работают гладко, не имеют чистящих материалов, направляющих реквизитов и небольших интерактивных наклеек?


4. Сотрудники не знают, что хорошо делать хорошо. Являюсь ли я послом улыбки в этом месяце? Это дружеский посол? Нравлюсь ли я детям?


5. Персонал не знает, есть ли какой-либо вред в том, чтобы делать хорошо Будет ли какое-либо влияние на парк, если я не справлюсь? Гости перестали приходить в парк из-за меня?


Найдя причину неудовлетворительного исполнения, решение стало ясным.


Наконец, пять способов привести менеджера в управление технико-экономическим обоснованием:


Четкие цели


2. Метод осуществим


3. Разумный процесс


4. Стимулы на месте


5. Оценка эффективна